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施耐德电气尹正：推动数字化转型 中小企业大有可为
供稿：施耐德电气(中国)有限公司
中国工业正推进数字化转型，网络化、协同制造、服务型制造等新模式、新业态不断涌现。这次疫情带来了**挑战的同时，也让社会各界更清楚意识到数字化转型的价值。
尤其近，中国提出加快5G网络、数据中心等“新基建”推进进度，毋庸置疑将加速数字化发展。而数字化转型涉及到软件开发、软硬件融合、系统集成以及数据分析、智能化控制等多个环节，并且还要落地到具体应用场景，这需要产业链上下游企业共同努力，非一家之力可以完成。
在此过程中，不仅仅是大企业，中小企业也是至关重要的推动力量。但中小企业面临技术和市场局限、资金不足、人才紧缺等瓶颈，如何将其纳入数字化浪潮是无法的一大挑战。
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施耐德电气**执行副总裁、中国区总裁尹正
中小企业大有可为
对所有企业而言，在数字转型过程中，无论是5G、云计算、AI，还是IT技术，要与具体的应用场景相结合。但一些通用技术很难被拿过来直接使用，也就是存在IT如何融合OT的问题，这实际上是数字化转型的挑战之一。同时，数字化急需解决的一个问题，是如何利用已积累的数据提升产品质量、生产的灵活性和生产运营效率。
此外，尽管大企业对某些领域所需的工艺及应用场景有深刻理解，但很难覆盖所有需求，有着更高灵活性的中小企业则能够发挥更大优势。很多中小企业通常深耕于某些特定领域，不断提供纵深的服务，从而获得了挖掘更深层次技术运用和开发的机会，这也是推动数字化重要的驱动力之一。
例如，拉链生产企业属于传统劳动密集型行业，由于自动化水平较低，不少染色生产线上还依靠人工来进行上下料等操作。成都瑞克西自动化技术有限公司为了帮助客户在染色加工环节提升产品质量和生产效率，希望借助数字化手段实现订理、排产、立库管理、质量检验、远程运维等多种定制化功能。
而这种小而专的需求，对于一直从事拉链染色生产线研发和生产的瑞克西来说，更容易实现。瑞克西基于施耐德电气EcoStruxure 机器解决方案开发出“拉链染色调度系统”，使得整体生产增效10%以上、节能20%。此外，瑞克西的业务模式也因此有了改变，除了向客户提供用于拉链染色的全套数字化产线设备外，还可以把设备放在客户车间对拉链染色，实现了从出售“设备”到出售“机器小时”的转变，开启了数字化运营过程。
“入圈”共谋发展
通常情况下，由于缺乏技术、资金以及生态支持，中小企业很难自发开发应用场景，并实现规模化复制。中小企业需要一个兼具软硬件能力、充分了解市场，且拥有开放生态的中间平台，帮助自己提升技术实力，从而有效解决问题，终形成数字化的解决方案，从整体上推动行业数字化转型。
施耐德电气基于工业物联网的EcoStruxure正是这样一个推进数字化转型的平台。目前**已经有2万多名系统集成工程师和开发者、65万个服务提供商和合作伙伴依托这一平台为客户提品和服务。
在搭建合作伙伴体系的过程中，施耐德电气通过分享*的知识促进伙伴和自己一起成长，包括助力传统中小企业成长为数字化合作伙伴。
江苏联固电气有限公司是一家专业从事高低压成套开关设备生产的企业，2016年联固电气正式成为施耐德电气Smart Panels授权合作伙伴。此后，通过与施耐德电气不断的密切合作，联固电气获得了包括各种定期培训、获取行业*信息等有效支持，顺利开启了配电设备的“服务型制造”数字化转型之旅。如今，联固电气已形成了较具特色的“线上监测”、“线下运维”、“应急抢修”的运维服务模式，成功入选江苏省四星级上云企业，不断获得新商机。借助施耐德电气智能配电平台，联固电气已成功帮助20家当地电力企业参与了江苏的电力需求侧响应工作。
近日，为了进一步把中小企业纳入到推动数字化转型的版图中，施耐德电气携手联想、AWS和清华**产业研究院共同发起“共创生态圈，共筑工业梦——绿色智能制造创赢计划”，为工业生态用户、中小型企业和开发者提供平台和培训，促进中小企业开发出可复制推广的工业场景解决方案，加速其成长为优质绿色智能制造工程和系统集成解决方案提供商。
朋友圈是本土化重要组成部分
事实上，与合作伙伴共赢的“朋友圈”模式，正是施耐德电气在中国不断发展壮大的重要法宝之一。从一开始与销售伙伴展开合作，到联手供应商实现上下游产业链资源整合, 再到现在推动开放的数字生态圈建设，以及助力中国伙伴走向国际，都是施耐德电气朋友圈战略不断深化的过程。
现在，施耐德电气的“朋友圈”既包括客户、供应商、分销商、科技公司，也包括高校、创业公司、行业协会、标准化协会等机构，已形成多层次多格局的生态圈联盟，这正是施耐德电气在中国推动自身与用户数字化转型坚实的基础。
授人以鱼不如授人以渔。据*四次全国经济普查的数据，中国中小微企业占全部企业数量的99.80%，是促进经济发展、优化产业结构、保持就业稳定的重要力量。我们希望与更多的中小企业联手，由点到线及面并延伸至整个生态圈，共同推动中国产业数字化转型，实现高效和可持续发展。
（作者是施耐德电气**执行副总裁、中国区总裁）

施耐德电气(中国)有限公司
上海施耐德电气投资有限公司是一家集研发、制造、加工、销售为一体的高低压电器元件和开关设备的新型企业。
公司技术力量雄厚，生产经验丰富，制造设备精良，工艺先进，员工素质精干，并配备多条生产线和检测试验设备。 公司坚持‘为顾客创造价值，为员工创造机会，为社会创造效益’的发展原则，以技术中心和电气产品测试中心建立提高新产品的开发能力和手段。以先进的生产工艺设备及新型的生产投资模式，实现制造过程柔性自动化，进一步健全营销和服务网络体系，*奉献真诚，创造价值。
中国北京，2020年3月18日——由施耐德电气携手Amazon Web Services, Inc. (AWS) 、联想集团、清华大学**产业研究院共同发起的“共创生态圈，共筑工业梦——绿色智能制造创赢计划”今日正式启动。当前，中国工业正加速推进数字化转型，绿色智能制造已成未来趋势，丰富的应用场景为生产制造的数字化、网络化、智能化带来广阔的发展前景。面对纷繁的创新IT技术和OT专业知识，如何规划、落地并发掘出能够提供融合解决方案的合作伙伴迫在眉睫。
凭借对工业企业生产、运营的深刻洞察与行业专长，施耐德电气以绿色智能制造理念为指导，携手生态圈合作伙伴推出“绿色智能制造创赢计划”，通过对工业生态圈资源的整合，来打通数字化转型“后一公里”，共建开放、融合、创新的产业链平台及数字化解决方案。
“‘绿色智能制造创赢计划’甄选典型的工业应用场景，集生态圈之力赋能中小企业，帮助他们开发出有创造性、有价值、有前景的数字解决方案，以此推动相关产业数字化转型落地。” 施耐德电气副总裁、工业自动化业务中国区负责人庞邢健表示，“根植中国市场三十余年，施耐德电气愿分
工业数字生态的壮大离不开生产制造*的数字解决方案。正是由于这一部分的缺失才使许多行业数字化转型的落地遭遇困境。“绿色智能制造创赢计划”的推出正是为了补齐这一环，通过对工业产业链上下游的生态资源整合，挖掘并孵化出一批在智能制造领域有潜力的创新技术导向型企业，从技术、市场、投资等方面给予培训和认证，帮助他们增强技术与方案的整合能力，突破技术与商业壁垒，终推动和提升整个智能制造生态圈的数字化、智能化及创新力水平。
也因此，在数字化转型“后一公里”中，掌握着云计算、大数据、物联网等各种新型数字化技术以及自动化技术专长的中小企业备受关注，其发展、壮大与繁荣对工业数字化转型的加速与落地将起到重要作用。
为更好地赋能这些中小企业，施耐德电气将结合自身在能源和数字化双转型中的经验，以EcoStruxure的开放技术架构为基础，贯穿互联互通产品、边缘控制、应用分析与服务的三层架构，帮助企业对产品与生产的全生命周期进行融合贯通。此外，施耐德电气创新及投资部门将为优秀企业提供业务加速、资金、业务模式创新等不同维度的支持。
为帮助中小企业打造智能制造解决方案，AWS将凭借在**积累的成功实践为入选企业提供技术指导及培训，帮助其使用的云服务和技术，并通过专门扶植初创企业的“云创计划”协助其申请免费云服务资源。优胜项目将获得**性的AWS合作伙伴网络(APN)提供的业务、技术、营销以及进入市场的广泛支持。“云计算已成为新常态。AWS致力于为客户提供深度、全面的云服务功能，以快速的创新步伐加速其数字化转型”，AWS 中国区生态系统及合作伙伴部总经理汪湧表示，“中小企业是行业解决方案的重要构建者，我们很高兴通过参与‘绿色智能制造创赢计划’共同为工业领域的数字化转型创造价值。”
联想集团副总裁、联想数据智能业务集团产品及生态业务总经理田日辉表示：“联想集团将提供以大数据、物联网、人工智能为核心的工业智能技术与产品支持，并开放联想工业互联网平台供参与企业学习和接受培训，为更多工业生态用户、中小型企业和开发者提供一站式全链路的场景应用和在线服务，帮助其更好地融合IT和OT技术，开发可行的解决方案。”

施耐德电气携手福鞍燃机助力“西气东输”
中国北京，2018年7月9日——近日，**能效管理与自动化领域数字化转型的施耐德电气宣布，将为辽宁福鞍燃气轮机有限公司（以下简称“福鞍燃机”）提供基于Triconex软硬件平台的一体化燃机控制系统，助力实现对中石油西气东输管道场站燃汽轮机控制系统的智能精确控制，并**系统安全可靠运行。
福鞍燃机是国内的燃气轮机制造企业，随着引进俄罗斯工业燃气轮机先进制造技术与*团队，如今已实现了对应用于分布式能源领域的工业燃气轮机的*生产。在公司的中石油西部管道场站中，由于当前使用传统PLC（可编程逻辑控制器）系统对大部分进口燃机进行控制，导致控制精度和策略无法满足更高需求，因此需要对原有控制系统进行升级改造，利用更加完善的数字化平台实现对燃机的精确控制，并提高系统运行的可靠性和安全性。
经过多次交流和考察，福鞍燃机认为施耐德电气的系统与项目中对燃气轮机的控制要求高度匹配，并在该领域拥有丰富的实践经验，因此双方终达成合作。凭借EcoStruxureTM系统架构在数字化赋能，优化运营、能效等方面的优势，同时结合该项目特点，施耐德电气将为福鞍燃机提供基于Triconex软硬件平台的燃机控制系统。作为EcoStruxure系统架构边缘控制层的代表，Triconex软硬件平台良好的开放性可充分结合底层设备及上层应用的强大能力，确保精准控制及设备运行的稳定高效，同时Triconex平台囊括网络、系统和管理安全的三级防御体系，将充分**系统运行的安全可靠。
此次合作，将成为施耐德电气Triconex软硬件平台在燃机控制领域及分布式能源市场的重要突破。项目已于2018年4月启动，双方将历时三年完成对系统的硬件集成、控制策略的组态调试等。届时，将进一步提高福鞍燃机对大量进口燃机的精确、安全、可靠控制，优化运营绩效，并为后期对整个场站的SIS、FGS等系统进行统一控制管理打下基础。
关于施耐德电气
施耐德电气正在**住宅、楼宇、数据中心、基础设施及工业领域的能效管理与自动化的数字化转型。
施耐德电气业务遍及**100多个国家，是能源管理（包括中压、低压和关键电源）以及自动化系统领域无可争议的企业。我们能够为用户提供融合能源、自动化以及软件的整体能效解决方案。
在我们的**生态系统中，施耐德电气正在自己的开放平台上与众多优秀的合作伙伴、集成商和开发者社区展开协作，共同为用户提供实时控制，提升运营效率。
我们相信，优秀的人才与合作伙伴使施耐德电气成为伟大的企业。与此同时，施耐德电气对创新、多元化与可持续发展的承诺，也将确保每一个人，在任何时间，在任何地方都能尽享Life Is On 。

施耐德电气成立中国创新创业基金 发掘*角兽企业阅读：530发布时间：2017/3/23
施耐德电气也提出未来十年在中国的战略规划，*，帮助企业提率；*二，协同创新，跨界合作；*三，用投资基金、股权投资的方式实现创新，帮助更多的中小企业获取技术和。
能见APP讯：2016年6月21日，施耐德电气在其客户体验中心举办了“创新，无处不在”创新开放日活动。活动上施耐德电气**执行副总裁、中国区总裁朱海就“创新”一词做了主题演讲，他表示创新是企业未来发展的活力，施耐德电气目前已准备在中国成立一个支持创新创业的基金，来支持当地企业发展，发掘一些*角兽的企业。
据施耐德电气2015年业绩数据显示， 2015年的销售额增长6.8%，年收入额为266亿欧元，其中西欧占26%、北美占27%、亚太地区占29%、世界其他地区占18%。就中国方面而言，在中国经济快速发展阶段，施耐德电气获得了强劲增长。2012年到2015年在中国的业务增长出现放缓。
探其原因，施耐德电气入华初期，中国市场准入门槛低，生产要素成本低，特别是巨大的廉价劳动力市场，大大降低企业生产成本。但目前中国经济进入新常态，这种优势正在消失。据波士顿咨询公司发布的《**制造业成本变迁报告》显示，以美国为基准（100），中国的制造成本指数是96，即同样一件产品，美国制造成本是1美元，中国则需要0.96美元，双方差距已经较大缩小。市场准入门槛更高，低廉的技术在市场上已失去竞争力，企业必须向技术靠拢。中国的人才市场也发生了改变，文化水平高、专业能力强的人越来越多，相应的人才成本也就提高。北京大学国家发展研究院教授周其仁表示目前中国存在三类高成本要素，即法定成本、让市场主体对市场机会做反应所付出的成本、市场主体对市场机会做出反应时，获得关键要素的成本。
在这些因素影响下，中国积极倡导“大众创业、万众创新”，创新成为转型发展的核心要素，在华的跨国企业纷纷采取相应措施，创新发展模式。对此，施耐德电气也提出未来十年在中国的战略规划，*，帮助企业提率；*二，协同创新，跨界合作；*三，用投资基金、股权投资的方式实现创新，帮助更多的中小企业获取技术和。
在帮助企业提率方面，施耐德电气通过“创新，无处不在”理念设计更适合中国制造业发展阶段的工业创新理念，用全套面向工业自动化和控制系统的端到端整体解决方案，帮助中国本土企业拥抱智能制造，如工业市场，在设备层使用测量、激活以及设备及监测与控制的智能产品；系统层运用电源监控系统、机器自动化和过程自动化系统的本地控制；企业层拥有一整套可以基于云的企业级应用。
在协同创新，跨界合作上，在国内，施耐德电气与地方合作，借助“一带一路”机遇，帮助地方企业开阔海外总包空间，利用地域优势和当地人才优势，吸引总包公司落户当地；在国外，施耐德电气成立了一个支持中国企业走出去的海外事业部，帮助中国企业获取项目资源、落地项目建设。此外，施耐德电气还具有强大的技术、**性的销售队伍、雄厚的地方资源等优势，在项目建设过程中帮助企业可能会牵涉的税务、劳动法、海关、财务及当地安装法规等问题；能够进行本地语言培训和；同时运用自身当地的销售队伍帮助企业开阔市场或寻找当地合作伙伴，以减少一些或经营风险，实现多赢。
在利用投资实现创新方面，朱海也表示已准备在中国成立一个支持创新创业的基金，跟合作，来支持当地企业发展，发掘一些*角兽的企业。在企业方面主要专注VC类的企业和在B轮或C轮的企业，利用施耐德电气自身的技术优势来帮助这些企业实现战略优化、效率提升、内控管理、人才引进，甚至嫁接商业的渠道等，希望通过产业的力量，帮助他们成为未来的*角兽。“因为我们觉得在中国创新创业的环境里，可能好的方式是支持那些企业家，首先他们能够自己去创新创业，然后我们在后面扶他一把，能够跟他一起实现创新，并分享他的成果，这有利于我们整体创新环境的转变”朱海说。
朱海表示“随着中国式创新在世界舞台上起到的越来越重要的作用，施耐德电气也会迎来更好的发展机遇。”2016年施耐德电气在中国重点关注四大领域，即从技术、模式和协作三方持续创新，加大研发投入，开展跨界投入，积极构建创新生态系统；帮助客户实现智能制造，践行中国制造2025的刚要要求；深度整合**资源，助力“一带一路”战略实施，帮助中国企业“走出去”；助力中国社会实现绿色可持续发展，并支持中国职业教育。
对于如何创新，朱海表示施耐德电气的创新主要有三层，*层是智能的硬件，每一个产品之间是互联互通的；*二层是这些产品在一个区域里面可以互相控制的；*三层是利用大数据的分析作用，使整体性能提高。这三层之间，可以有各种不同层次的应用。
而施耐德电气提出“创新，无处不在”理念，是依托于物联网所蕴藏的创新力量和无限可能，通过互联互通的产品、区域控制、应用、分析与服务，达成从设备层到运营层再到管理层的多层级创新，帮助家庭、楼宇、数据中心、工业和电力行业优化能效和过程控制。在施耐德电气看来，正是创新一直推动着整个社会、行业及企业的变革与发展。